【实例】企业推行阿米巴经营全攻略

　　阿米巴经营简单讲就是“分、算、奖”三个字，但它却涉及到企业的战略，组织，会计、激励等多个层面，如果大家的企业要推行阿米巴，企业老板的观念必须先改变，首先他们要愿意权利下放和利益分享，其次他们要成为阿米巴最强有力的推动者。

　　任何变革都会涉及到利益的再分配，在阿米巴经营的推行过程中，阻力和困难自然少不了，这个时候，老板变革的初心和决心只有不动摇，就一定能取得变革的胜利！以下是阿米巴咨询公司总结出的企业推行阿米巴经营全攻略：

　　一、战略梳理

　　◆梳理公司战略，运用SWTO

　　分析判断开关电源等公司现有产品的市场发展与竞争状况

　　◆研究同行标杆企业，进行差异分析，提出公司竞争策略

　　二、组织变革

　　◆将原有“金字塔”式职能制架构，演变成“扁平化”的事业部架构

　　◆定位总部公共职能中心，强化各事业部经营考核指标（非管理指标），实行集团管控。

　　三、阿米巴组织划分

　　按不同的维度（客户、市场、产品、职能等）将公司划分成各阿米巴单元

　　四、阿米巴财务核算

　　◆总部职能中心阿米巴采用预算制核算形态，通过“五定”即定事、定岗、定员、定薪、定费等加以考核和管控；

　　◆成品阿米巴的划分主要根据产品、大客户、国内业务三个维度，采用利润制核算形态；

　　◆部件阿米巴的划分主要根据其加工的产品、工序两个维度，采用复合制核算形态，即对内加工时，采用成本制核算形态；同时鼓励各部件阿米巴在保证完成内部订单外，通过提高效率或适当增加投资的方式扩大产能，对外接单，这部分采用利润制核算形态。

　　五、公共费用分摊

　　◆集团总部职能中心的所有费用分摊到各个事业部；事业部内部的职能阿米巴的所有费用分摊到利润制或成本制核算形态的阿米巴；

　　◆分摊方法共有五种，根据不同的费用科目采取不同的分摊方法：

　　按收入分摊、按利润分摊、按实用分摊（如厂房、办公室面积等）、按人头分摊、按作价分摊（如宿舍等）

　　六、内部交易

　　◆职能中心与事业部之间的交易：事业部在职能中心“五定”后需要购买的个性化服务

　　◆成品巴之间的交易：甲成品巴接单但不具备生产能力时，可向乙成品巴发出生产订单，采用“保底制造利润、倾向销售利润”的交易规则，制定不同的分配比例进交易；

　　◆成品巴与部件巴的交易：成品巴向部件巴购买，采用BOM价*利润系数的交易规则；

　　◆生产与销售的交易：成品巴内部的销售巴以BOM价*利润系数向生产巴购买；

　　◆车间或工段之间的交易：均采用BOM价*利润系数进行交易；

　　七、阿米巴运行规则

　　◆成立阿米巴推进委员会，明确委员的分工与定期会议制度，细化推进节点和里程碑

　　◆重新编制部门职能清单、核心流程（因为组织架构已做重大调整）、业务界定

　　◆建立详细的权限表（分为人、财、物、业务四部分）和监督审计制度及明细表

　　八、确定巴长等核心人员

　　◆通过内部竞聘方式产生一级巴长，由一级巴长组阁核心团队，集团人资中心负责协调

　　◆二级巴、三级巴的巴长尽可能用现行人员，个别调整以一级巴长的意见为重

　　九、确定各阿米巴的经营目标与预算

　　◆总裁根据市场竞争与内部资源，下达集团年度目标，各个一级巴阿米巴提出年度目标；

　　◆讨论各巴年度经营计划，包括资产负债表、损益表、现金流量表、工资预算、费用预算（以上分解到月或产品、地区），组织架构、人员编制等

　　十、建立阿米巴奖励机制

　　◆将工资与销售收入的占比直接放入各巴的费用考核中，此后增加人员的权力下放

　　◆根据以往的年终红包、暗给、奖金、提成等计算成各巴达成利润目标的奖励系数

　　◆成品巴、部件巴增设利润超额奖；职能中心按整个集团达标与本身绩效评分而设奖金