［私董会］企业发展依托的是机会？还是高盈利？

李哲贤箴言:没有做到10%的利润率，就不是合格的企管理者！

企业发展依赖于机会？还是高利润率？

中小企业应该做大还是做小？

企业实现高盈利必须要做到那几步？

如何识别高盈利过程中的风险？

昨日，李哲贤博士与重庆本地近20家领头企业的董事长，一起探索企业发展的高盈利运营管控模式。企业家针对自身的实际发展现状，现场提出关于企业发展所面临的战略、商业模式、人才管理、企业上市、收购等问题与挑战，李哲贤用多年深入企业驻企辅导的经验，多年辅导多行业大型企业的经验以及香港人文比佛利专注于企业运营管控的知识体系，现在为企业家提供转型改革、运营管控以及商业模式的思维方式和思路建议，企业家纷纷表示：在心中淤积许久的难题和纠结终于找到了突破点！

企业无论怎样发展，都离不开人，员工的高忠诚度和高效执行力日益成为企业家关注的重点。有企业家提出：如何让员工有持续的动力，并试图通过股权分配激励员工，尤其是中层管理者。

博士将企业的问题分为三种：表象问题，例如员工执行力不高；实质问题，例如股权如何合理分配；核心问题，例如企业如何实现盈利。

爱因斯坦说：人们总想在制造问题的地方解决问题。员工执行力不强属于表象问题，员工执行力不强，要么是因为没有满足精神需求，要么是因为没有满足物质需求。企业通常会选择通过各种各样的激励手段来解决执行力问题，而博士认为：每个人的经验主义和实践主义，决定着这个人的思维方式和行事方式，企业在激励员工的同时，应该先解决认知问题，即让员工的价值观与企业保持一致，并充分理解认同企业的发展战略及目标。

股权激励是激励手段的一种，但博士认为：不到万不得已，原始股权尽量不动。针对企业家所处的行业以及企业性质，博士的建议是：企业发展的短板，团队搭配不当是重要因素！为了提升利润，建议企业根据业务特征，划小核算单位，将经营数据公开透明化，让员工清晰的了解企业经营数据，人人具备经营意识，采用阶梯型利润业绩分配方式，从内在驱动员工的意愿度和执行力。给予员工足够的信心，让团队认识到从5%的世界到20%的世界，需要付出巨大的时间、精力和体力，需要有100%的意愿度、滴水穿石的意志以及一鼓作气的执行力。

当今中国经济面临严峻的转型改革考验，“寻找风口”成为众多企业战略发展制定的目标，“互联网+”、“中国制造2025”、“云计算”、“物联网”……一度成为企业家口中热门的“风口”。

企业的本质是挣钱，中国企业家会自然而然的通过做大做强来挣钱。做大做强、转型改革，势必大大提升企业的融资要求，银行贷款、社会融资、员工认购，各种融资手段用尽，却依旧无法摆脱财务报表中居高不下的资产负债率、甚至连续几个季度的财务亏损，尽管如此，却很少有企业家静下来思考：企业发展应该依赖于机会吗？还是应该依赖于什么？

博士认为：企业发展应该依赖于高利润率，而不是机会！高利润率能让企业无论在哪个风口之下，都能如愿的腾飞。

面临行业整体增长下滑趋势，作为前端服务提供商的某企业家，主动分享其缩小业务体量，调整专注与聚焦领域的经验，引起在座各位董事长们的共鸣。企业做大做强是愿景，但要做大做强，前置条件是保持企业高收益！

如何识别符合公司发展的人才，如何留人？仍然是董事长们在企业发展运营过程中非常关注的问题。如何让每个人都具备经营认识，难在思维，不是能力。在博士的运营管控经验中，博士认为：部队的政委模式是目前最先进的管理模式？

什么是政委模式？企业如何搭建政委模式？

企业组织架构，可以分为企业形式和员工形式，员工形式是目前较为常见的，即部门负责人与下属员工直接的上下级非常普遍，在企业许可的权利范围内，部门负责人一人做着部门内部大大小小的决定，而正级部门经理和副级部门经理也通常是上下级关系。这种模式仍然雷同于”君主集中制“，民主的决议受制于领导的想法，缺乏创新，也是导致大部分员工与企业价值观断层的因素之一。

企业形式，要求的是思想统一，统一拟定作战计划。政委模式强调的是”政委+团长“的搭档关系。搭档的特点是：遇事多商量。政委擅长经营，负责拟定经营作战计划；团长懂技术，负责落地实施。

企业形式的第二个特点是”人才兵工厂“的人才梯队培养模式。将企业员工，按照业绩、能力等因素分为不同的梯队，给予不同程度的激励和管控手段。企业员工不是越多越好，精兵简政，是提高员工执行率的重要手段，中小企业要做小，首先是企业规模即员工数量要精简！

长达5个小时的私董会，让在座的董事长收获颇为丰富，在短时间内，博士为董事们提供了解决问题的思路，实实在在的解答了董事长们的疑问，从人才、商业模式等对企业运营管控的关注，到收购、上市等企业资本运作的关注，博士的每一段案例分享，每一次直面问题、解决问题，都赢得了董事长们的热烈掌声。

探索企业高盈利模式，是李哲贤博士一直以来专注研究的领域，通过长达10年的驻企辅导总结出来一套战略运营管控操作体系，改变了多个企业的发展路径。