［私董会］为什么规模的增长，没有给企业带来实实在在的利润？

李哲贤新趋势

6月27日李哲贤博士与来自成都、重庆、云南、南京等地，化工、地产、系统集成、电器制造等行业，45名企业董事长，齐聚南方君临酒店，一同探索企业盈利增长和转型升级的实质与根本问题。在当前的经济形势下，所有人都在说传统行业面临着各式各样的冲击，传统行业的转型升级不能跟风。又该如何看待企业的快速增长？企业要做阿米巴，那阿米巴的实质和根本是什么？董事长们纷纷表示，李哲贤博士给他们的是一个企业家想要的“惊喜”！

李博士的答案是本来可以收获的利润被不断增加的成本吃掉了。一方面企业生产成本和收入几乎是同步上升，规模效益并没有在毛利率的提高上得到体现。另一方面，收入增长是用销售费用近180%的增长换来的，这几乎是收入增长带来的毛利增长全部抵消了。

那企业就不能盈利了吗？

李博士的观点是，企业不但能够盈利，而且可以有高达10%以上的销售利润率。在座的所有董事都问了：如何做到10%的利润？

李博士的答案看似简单，却很有挑战：答案在于管住成本。李博士的建议如下：

1、企业通过技术创新及生产管理提升让产品制造成本的比例下降10%。

2、通过降低20%的管理费用可以让企业的利润提升。

3、降低30%的销售成本，只会影响到5%的销售额。这意味着利润还可以提高。

当李博士提出10%的销售利润目标时，几乎所有董事长都在摇头说：这不可能。而这也是在降低成本时遇到的最大的难题：几乎所有人都说，这是不可能的事情。我们不能把销售费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少人，那样我们好多事情就没人做了。我们没有办法降低生产成本，能想的办法过去我们都想过了……

李博士是这么说的：如果老板有无论如何要盈利的意志，如果管理者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，每个企业都能找到降低成本提高利润的方法。

松下幸之助说：“大家如果没有办法把成本降低10%，那就想办法降低30%吧”。李博士通过十多年的管理咨询驻企辅导经验，总结出来的是：利润最大的敌人是成本和成本背后的浪费，而浪费的根源是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义是不了解现实，不去做现场做调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。

如果企业真的像有利润以保证企业未来能够持续发展，就必须制定明确的销售利润率目标，改变和突破既有的目标，挑战更高的目标。认真核算每个业务，每个产品，每个客户，每个部门，每个员工，每个项目的投入和产出，收入和费用。把核算和相关的管理落实到每个部门的每月、每周、每一天。所有管理者都下基层，到现场，做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。

这一两年，更多的企业把盈利能力变差的原因归结到外部环境，认为是外部环境变差导致我们盈利能力变差。其实根本的原因还是老板自己，盲目追求规模，是老板自己给自己找“经济不景气”，都是企业不能盈利的借口。企业盈利与否真正的关键在于能否关注成本。关注成本，任何企业的销售利润率都能有5%-15%的提高！

李博士的观点是，技术优势不可能一成不变，所以，要想使企业实现稳健经营，即使没有出类拔萃的技术，也必须把普通的视野培育成超群的视野，这点至关重要。也就是说即使大家都在从事同样的工作，但能开展“有别于其他公司”的经营，才是企业的真正实力所在。

罗姆、村田制作所等京都的代表性电子零部件制造商，在经济不景气的情况下依然保持着旺盛的发展势头。无论在什么领域，只要是为了吸引顾客而不遗余力开发新产品，那么就一定能够创造出无限的附加价值。

这不仅仅局限于高科技产业，在支撑日本经济的中小企业中，有许多是生产鞋子或毛巾等服装面料的企业。在这些中小企业中，有许多企业受到廉价的中国进口商品的冲击而濒临破产，但是，也有一部分企业不断地钻研、开拓，付出不逊于任何人的努力，持续开展出色的经营。

像这种在传统行业里取得卓越成就的企业并不引人注目，但是，能够把平凡的工作培育成了不起的事业的企业，实际上才是非凡的企业。即使没有最尖端的技术，即使是平凡的工作，同样也能够实现高收益经营。这才是阿米巴经营的根本所在。

在座的董事长们都知道李哲贤博士的中国式阿米巴经营模式，是国内唯一可以落地的阿米巴经营模式，能实实在在的提高员工的经营参与意识，把核算管理落实到每一个阿米巴单位，不断提升工作的附加价值，永无止境地改善核算状况。因此，在这难得的与李哲贤博士的对话时间，董事长们纷纷请李博士介绍一下中国式阿米巴的一些干货。由于时间关系，李博士就阿米巴的核心价值观进行了重点阐述。

1、通过“一手拿理念，一手拿算盘”，源源不断培养与企业家理念一致的高端经营人才，实现全员参与经营。

2、从核心层面建立思想统一，上下同欲，人人都是经营者的战斗力团队，使全员从“被动管理”到“主动执行”，激活无限动力，燃起斗志。

3、将企业部门，上下工序等划分为多个小集体，让其自主经营，独立核算，集体之间构建市场“交易关系”的手法，实现“责任·权利·利益”三者同时下放，对一线员工充分授权。全部员工和老板一样，为企业全力以赴，付出全部激情。

4、不论是出差还是在公司，通过“经营会计和单位时间核算表”掌握企业经营的实际情况。（经营会计和内部交易会计将企业看清，看透，看系统）对每个部门，整个企业每天赚了还是赔了，都一清二楚，让企业财务数据更加及时，准确，老板更放心。彻底改变以往一月一统计与核算的模式。

5、通过经营理念，战略，价值体系进行重新梳理，并实现“事业部SBU量化分权”内部市场运作，将企业大目标量化细分落地。更好的授权，分权，其实也是更好的独裁，不是为了分而分，而是为了合而分，才能使企业灵活、高效。

李博士是这样说的“新一代员工自尊心强，对尊重和自我实现的需求比前几代都要强烈。现在的领导多半是50、60年代的人，经历过文革，自我保护意识很强，习惯说一套做一套。但80后、90后不一样，他们会直接找领导谈，逼着领导不能说一套做一套，老板们要转变风格，更多采用鼓励、教导、关怀的管理手段，强调尊重，呵护员工的自尊心。”

如果员工对企业没有归属感，缺乏主人翁意识，强调一线决策力会把企业带到一个很荒唐的境地。在思想未统一的组织里放权给员工，可能会适得其反。如果大家没有共同愿景，对企业运营的现实没有共同分享的心智模式，放权职能增加组织的压力，加重组织协调和维持运营方向的管理负担。

时间有限，但李博士的每一句话都戳中董事长们的痛点，但短时间的私董会不能解决根本问题，还需要各位董事在企业运营管控的过程中，多多问自己，原点是什么？